אמצו צמיחה אקספוננציאלית: טכנולוגיה וניתוח נתונים יכולים למלא תפקיד משמעותי בעסקי הנדל"ן. השתמש בטכנולוגיה מתקדמת כמו AI וביג דאטה כדי לאסוף תובנות, לחזות מגמות בשוק ולספק שירותים מותאמים אישית ללקוחות. בקאוולירס אנו עושים שימוש נרחב בכלי נושין -Notion. שמאפשר לאסוף את הדאטה , לתעד את השיחות עם הלקוחות , להזין נתונים חדשים ולקבל תובנות יום יום בעזרת דאשבורדים מותאמים אישית. לנו זה עושה עבודה נפלאה ואנחנו מסוגלים גם להפיק במהירות תובנות עבור הלקוחות שלנו וליצור עבורם אזורים אישיים מותאמים לצרכים האישיים שלהם.
טפחו אוטונומיה בעסק שלכם: תעצימו את הסוכנים שלכם ואת העובדים, תאפשרו להם לקבל החלטות, תוך טיפוח תחושת אחריות ובעלות על המשימות. אוטונומיה כזו תגביר את הביטחון העצמי ואת יכולות קבלת ההחלטות שלהם, תוביל לצוות פרואקטיבי ויעיל ביותר. הדרך שלנו לבצע את זה בעסק , ע”י בניית תהליך מסודר של קליטת איש צוות חדש. איש הצוות מתחבר למאגר יודע ותהליכים מובנים ויודע היכן הוא מתחיל וכיצד הוא מסים. לאחר תהליך החיול הוא יכול להתחבר למרכז הידע בו יש כל הזמן מה ללמוד.
אמצו עבודה מרחוק: ניתן לנהל את עסקי הנדל"ן ביעילות מרחוק. תאמצו לכם טכנולוגיות כמו סיורים וירטואליים בנכסים, חתימה על מסמכים דיגיטליים ופגישות מקוונות. זה לא רק יקצץ בעלויות אלא גם ירחיב את טווח ההגעה שלכם לשוק גלובלי. בנוסף זה גם מעלה את האמון שלכם מול הלקוח, מחקרים מראים שעסק טכנולוגי יצר אמון גבוהה יותר .
תסמכו על הצוותים והעובדים שלכם: עבודה מרחוק דורשת אמון בחברי הצוות שלך. סמוך על כך שהסוכנים שלך פונים ללקוחות, מחפשים לידים חדשים וסוגרים עסקאות. בניית אמון זה תיצור סביבת עבודה חיובית ותגביר את שיתוף הפעולה בצוות.
השתמשו בטכנולוגיות שיתופיות: השתמש בכלי ניהול פרויקטים ותקשורת כדי להבטיח זרימת עבודה חלקה ותקשורת ברורה בתוך הצוות שלך, במיוחד כאשר עובדים מרחוק.
יש כיום המון כלים בשוק. מחברת מונדי הישראלית ועד טרלו האמריקאית המוכרת. וכל יום יוצאות מערכות חדשות. אבל זה לא משנה, הדבר החשוב הוא להתחיל ולאמץ כלי חדשני. כמובן שכדאי לקחת מערכת שנבדקה, ששווי השוק שלה גבוהה מה שיספק בטחון כלשהו שלא תעלם מחר, שיש לה קהילה רחבה ותומכת שיעיד על חווית משתמש טובה. Notion עונה אצלנו על הצרכים האלה ויותר. מאפשרת לנהל פרויקטים מקטנים ועד מורכבים.
תטמיעו מערכות ביצועים חדשות: מדידת ביצועים מסורתית עשויה שלא לעבוד בשוק הנדל"ן הדינמי של היום. הטמע מערכות שעוקבות ביעילות אחר התקדמות הצוות שלך, כגון מספר הלידים שנוצרו, נכסים המוצגים ועסקאות שנסגרו. גם כאן אותנו מספקת מערכת נושין. אנחנו יצרנו דאטה בייס לצד יעדים ומדדי kpi ואלו מאפשרים למדוד ולעקוב אחרי המדדים. ליצור דאשבורדים מפולחים ומסוננים לצרכים שלנו. גם במקרה הזה יש הרבה מערכות טובות. כלל האצבע לקחת מערכת ותיקה בשוק שדוחפת לחדשנות מאחר והטמעה יכולה לגזול משאבים יקרים.
תקדמו לקיחת סיכונים בעסק: עודדו את הצוות שלכם להתנסות באסטרטגיות שיווק חדשניות, בשיטות חדשות של מעורבות לקוחות ולחקור שווקים לא מנוצלים. תחום הנדל"ן הוא תחרותי ביותר; לקיחת סיכונים מחושבים יכולה להוביל לתגמולים משמעותיים.
תלמדו להסתגל ללא הרף: חשוב כל הזמן ללמוד על מגמות חדשות בשוק. ליצור לעצמכם משבצת קבועה ביומן שמיועדת למחקר. להכיר טכנולוגיות ושינויי חקיקה בענף הנדל"ן. לא לקפוץ אמנם על כל מה שנוצץ אבל כן להיות בתודעה על המתרחש. תעודדו גם את הצוות שלכם לעשות את אותו הדבר ולספק להם הזדמנויות הכשרה ושיפור מיומנות קבועים.
תובנות אלו יכולות להפוך את עסק הנדל"ן שלכם למיזם זריז יותר, גמיש וחושב קדימה. תוך כדי העצמת הצוות שלכם, ישאיר אתכם בקדמת העקומה.
למי שמבקש להעמיק בקונצפטים של דיאמנדיס וסלים, יכולים לגשת openexo.com, לקהילה של למעלה מ-24,000 יועצים ויזמים, היא משאב מצוין, שמציע תובנות מפורטות לגבי מודל ה-ExO ועוד.
התוכן נכתב לאחר צפייה בראיון , ניתוח וסיכום בנקודות. לפניכם הראיון המלא, צפייה מהנה.